無錫尚德何雙權(quán)：分布式光伏或于2017年迎來爆發(fā)式增長
2016-11-04 15:08:34
摘要：無錫尚德太陽能電力有限公司執(zhí)行總裁何雙權(quán)表示，我個(gè)人預(yù)計(jì)2017年，2018年可能會(huì)成為分伏式光伏爆發(fā)年或者瘋狂的發(fā)展年，至少2019年整個(gè)行業(yè)會(huì)比較穩(wěn)定。
以下為何雙權(quán)演講實(shí)錄：
何雙權(quán)：首先我糾正一下，我不希望大家談到無錫尚德的時(shí)候，把它定義成中國光伏的黃埔軍校。我們看了很多電視劇，黃埔軍校出來的將軍都是打敗仗的，所以尚德不應(yīng)該用黃埔軍校這個(gè)詞來概括它。坦誠的講，確確實(shí)實(shí)為中國光伏行業(yè)的發(fā)展，作出了很多開創(chuàng)性的作用，幾乎所有大型光伏企業(yè)里面都有曾經(jīng)尚德的同事在里面作出的貢獻(xiàn)。
我本人是2009年加入無錫尚德，作為我現(xiàn)在還在尚德堅(jiān)守的班主任吧，所以我還在持續(xù)不斷地培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)員。但是我這個(gè)班主任壓力很大，我希望我的學(xué)生不要再跑掉，而是留下來跟我一起堅(jiān)守。
在這里也是開個(gè)玩笑，我也希望曾經(jīng)優(yōu)秀畢業(yè)生，有機(jī)會(huì)或者愿意再回到班級(jí)來看看母校或者看看班主任老師，或者看看我們那些同事，在這里也是做一個(gè)呼吁和號(hào)召吧，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在急缺人才，什么樣的人才我都要，這是第一個(gè)方面。
第二個(gè)方面，剛才唐領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)講到了分布式的發(fā)展，無錫市作為老牌的組件提供商，無錫尚德定位成一個(gè)專業(yè)的組件制造生產(chǎn)型企業(yè)。怎么樣在保持過去十多年積累下來的優(yōu)秀質(zhì)量管理體系，生產(chǎn)運(yùn)營管控，包括務(wù)實(shí)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，結(jié)合海外多年打拼下來品牌的積淀，包括供應(yīng)鏈渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)，來重新提升無錫尚德在行業(yè)的影響力也好，還是生命力也好，這個(gè)責(zé)任對(duì)我來說是非常巨大的，挑戰(zhàn)性也非常高。
今年大家都在談分布式，我們可以認(rèn)為說2016年是分布式快速發(fā)展的一年，我個(gè)人預(yù)計(jì)可能2017年，2018年可能會(huì)成為爆發(fā)年或者瘋狂的發(fā)展年，至少2019年整個(gè)行業(yè)會(huì)比較穩(wěn)定，比較正常的發(fā)展。
經(jīng)過行業(yè)的發(fā)展，國家政策的配套，還有尚德本身具有的優(yōu)勢，其實(shí)無錫尚德的組從十多年開始，我們銷往歐洲、美國、澳洲，包括在日本，其實(shí)都是大量使用分布式能源上面，就是光伏屋頂上面，只不過在國內(nèi)沒有特別去宣傳，所以我們的組件是經(jīng)過嚴(yán)苛長時(shí)間檢驗(yàn)的。
第二個(gè)，無錫尚德全資收購了日本尚德，日本尚德明年是成立50周年，他參與光伏是35周年，正式進(jìn)軍分布式是22年，所以無錫尚德是具有深厚分布式發(fā)展或者分布式項(xiàng)目系統(tǒng)開發(fā)、運(yùn)用、管理一整套的經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)在無錫尚德怎么樣散發(fā)新的生命力，那么我們就找到了分布式這個(gè)點(diǎn)，希望通過我們的努力，包括明天晚上我們也有一個(gè)尚德e家分布式交流晚宴，我是希望能夠通過對(duì)分銷商的培育，我自己不去找千家萬戶的屋頂，而是培育我們的分銷商，每個(gè)分銷商大概幫我們完成三兆瓦年銷售額，2017年100家，2018年300家，2019年500家，控制到這么一個(gè)量就可以了的，我們希望無錫尚德高效優(yōu)質(zhì)的組件能夠進(jìn)入千家萬戶，通過分銷模式把劣質(zhì)組件在行業(yè)里消滅掉，讓老百姓真正用到有質(zhì)量的分布式組件。
微電網(wǎng)的穩(wěn)定性也好，我們?cè)趺慈ゴ_保它的智能運(yùn)維，我再呼吁一下，我們的從業(yè)者一定要讓千家萬戶用上優(yōu)質(zhì)的東西，這樣在長達(dá)25年壽命里面才能經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)。智能電網(wǎng)的發(fā)展，包括管道配置方面，國家應(yīng)該是考慮的更完善或者更全面一些。電力公司從業(yè)人員對(duì)分布式的了解，對(duì)光伏太陽能并網(wǎng)系統(tǒng)，并網(wǎng)技術(shù)的深刻認(rèn)知也是需要提高的。
我本人2013年6、7月份家里就裝了分布式，作為從業(yè)者，身體力行，做一個(gè)示范工程，所以我就發(fā)現(xiàn)電力公司小伙子們很努力，但是他們不懂，所以我們還是給他們一些培訓(xùn)和補(bǔ)充的輔助工作。分布式要真正大面積推廣要的走路還很長，但是現(xiàn)在有一個(gè)巨大的問題，現(xiàn)在都是瘋狂搶資源的時(shí)代。地面電站并網(wǎng)消納都有問題，大家一窩蜂搶分布式資源，所以2017-2018年應(yīng)該是瘋狂搶資源的時(shí)候，那么大家有要注意微電網(wǎng)，系統(tǒng)集成和組件、逆變器這些質(zhì)量的堅(jiān)守，這才是真正重要的，不然的話，因?yàn)槎际亲诶习傩?，坐在自己親戚家，或者村里面的生意，到最后你不敢回去了，因?yàn)槟愕臇|西經(jīng)不起五年十年二十五年的檢驗(yàn)，我想要表達(dá)的就這么多吧。
須婷婷：我剛才也挺想打斷在講到分銷商方面，我提一個(gè)問題，可能我也不是特別懂，但是我的感覺，當(dāng)時(shí)聽的時(shí)候，現(xiàn)在搶資源很明顯的一個(gè)現(xiàn)象，一旦說做分布式，大家肯定需要分銷商這樣的資源，那么每家資源在做分銷商的時(shí)候，如果不排他的話，這就變成了公共的分銷商資源，在這塊怎么去協(xié)調(diào)一些問題？
何雙權(quán)：這是很好的問題，這也是我定位尚德一家分布式發(fā)展分銷商合作模式一個(gè)與眾不同的地方。哪怕無錫尚德現(xiàn)在定位成要做行業(yè)最好的光伏組件，對(duì)內(nèi)來講要確保每片組件合格。但對(duì)于分銷商來講，就像蘇寧國美不可能只賣一家電器，但是怎么樣讓分銷商覺得在分銷無錫尚德組件的時(shí)候，感受到我們的服務(wù)，我們的專業(yè)，我們的配套或者真正的質(zhì)量確實(shí)讓他放心，這是我們現(xiàn)在在做的工作。
第二點(diǎn)，我們對(duì)分銷商是有要求的，你每年要給我完成3兆瓦的組件銷售，我是不收取任何保證金的。但是你要有鎮(zhèn)上資源，你要有一定的資金實(shí)力，因?yàn)樗情L期的投入，還要對(duì)這個(gè)光伏行業(yè)非常非常了解，并且非常認(rèn)同，你要認(rèn)知到光伏行業(yè)是持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，能夠?yàn)樗{(lán)天白云，青山綠水做貢獻(xiàn)的，所以我對(duì)經(jīng)銷商名額是有限制的，我要選拔最優(yōu)秀的經(jīng)銷商成為我最優(yōu)秀的合作伙伴，我們給他最優(yōu)惠價(jià)格，同時(shí)我們不是管理他，而是服務(wù)于他，當(dāng)把經(jīng)銷商合作好以后，相信他會(huì)把我們作為專一的合作伙伴，長期的走下去。(能源新聞網(wǎng))
